才老师按 

说到带孩子逛玩具店，很多爸爸妈妈都有点心烦，觉得：

带孩子逛玩具店，孩子就想买玩具。

不买，孩子要闹脾气，家长头疼；买，钱包受伤，孩子还可能会变得爱“买买买”......

今天给大家介绍的这位妈妈却放下了“买不买”的纠结，“毫无畏惧”地带娃逛玩具店，借着“买玩具”给孩子上了一节商业启蒙课，通过玩具让孩子了解商业社会的运作方式和套路，学习在生活中做出合理的消费决策。

她是怎么做的呢？一起来看看吧~

作者：Diana，曾任跨国公司人力资源总监，现定居美国芝加哥的华人妈妈。

来源：桔橙街少年财商（ID:jcjsecs）

有一次儿子放寒假了，由于爸爸工作忙，我们没有选择外出旅游，儿子有了很多自由时间，每天都过得意犹未尽。我也很高兴，多了和他聊东聊西的机会。

为什么老板愿意给玩具降价？

第一天，儿子希望在完成几项“工作”后到商场看看玩具。我说：可以啊！

我看到超市里的电视正播放玩具反斗城的乐高系列，Buy one get one 50% off （买一套，第二套五折），便问他：

“你知道什么叫50％ off，为什么商店要这么做，你去买东西时会如何选择？”

因为涉及最心爱的乐高玩具，儿子兴趣很大，认真地听我解释其中奥秘。

我给儿子列了一个表，一边写一边问他：

“如果一天中，100元的玩具只有2个顾客买的话，商店的营业额是多少？”

这么简单的问题儿子很快算了出来。

我又说：

“如果商家进行促销，给这个玩具减价10％，一天中购买的顾客升至6个，商店的营业额又是多少？

和前一种情况比，哪天的营业额高？”

在解释了如何计算减价10％后，儿子很快得出了正确答案。借此，我解释了促销的概念和通常商家的促销方法。

为什么有些玩具卖得非常贵？

儿子原来逛商店只看玩具、书籍，后来学会了比较价钱，他知道100美元的玩具算是比较贵的，所以听完前半截，他就发表意见了：

“为什么这些玩具要卖这么贵呢？以后我当了设计师，一定要设计出既好玩又便宜的玩具来，让更多的小朋友能买得起！”

我肯定了他的想法，也告诉他企业要生存发展，通过产品或服务获得利润是很正常的，接着给他讲玩具定价，简单来说涉及成本和利润的问题，并画了一张表给他解释生产厂家及流通环节的成本和利润，凡涉及数字计算的都让儿子来负责。

儿子很容易就明白了售价100元的玩具，商家在支付了各种成本后，赚到的并不是100元；而做促销时，就要计算薄利多销的那个“薄”字到什么程度，才可以保证盈利而不亏本。

这么一圈算下来，儿子果然露出一副豁然开朗的神情。

不要被表面的优惠牵着鼻子走

“那么50％ off （5折）很划算的喽！”儿子说。

“是啊，乐高玩具很少打折，这个折扣很划算。如果你去买玩具，你要做什么样的组合呢？” 

儿子按平时买一套玩具大概30元的预算，说他就挑两套30元的。

我告诉他，广告上没有详细描述 Buy one get one 50% off的详细规则，所以我们可以假设一下几种情况：

1. 买一套玩具，另一套同样或较低价格的玩具5折

2. 任意买一套玩具，任意另一套玩具5折

3. 买一套玩具，指定的另一套玩具5折

4. 买指定的玩具，任意一套玩具5折

如果我们是冲着促销而去的，怎么做组合才能利益最大化呢？要从喜欢程度、需要程度、节省程度几个方面来考虑。

比如第3和第4种情况，因为有“指定”的限制，我们可选择的范围就少了，如果我们已经有了或者不喜欢那个指定的玩具，这时buy one get one 50% off 对我们来说意义不大，硬要买的话，其实比平时花的钱更多，当断则断，不要被表面的优惠牵着鼻子走。

对于第1和第2种情况，我让儿子做了几个比较：

第一种情况下，比较买两套30元的和买两套平时不舍得买，但非常想要的100元的。

第二种情况下，比较买9元一套的，选100元一套的享受5折和买一套30元的，选100元一套的享受5折。

儿子开始只会加加减减，最后得出他要选择买两套30元的，因为这个总价钱最低，省得多。

我提示他：

有时候我们花的总价钱似乎多了一点，但是我们其实省了更多的钱。

一边说，我一边把4个选择所节省的数字和支出相比，他马上直观地看到，买9元一套的，再选100元一套的来享受5折是最划算的。

“而且我还可以得到想了很久也不舍得买的那套原价100元的！”（当然这是假设，反过来想，这也是为什么很少商家会这么做促销）

一定要做自己生活的CEO

“Now I got it（现在我可明白了）”儿子自言自语地说。

看着他若有所思的表情，我又加了一些火候：

“在不知道具体促销规则的情况下，我们做了这样的猜想，好像有了一个很划算的计划，可是商家会不会策划这么一种促销呢？对他们又有什么利益呢？
顾客和商家的目的是不同的，这中间要有一个Win Win（双赢）的点，Marketing（市场部）的人要找到这个点…..”

这么一聊，都快一小时了，我赶紧收尾，告诉儿子买不买玩具，省不省得了钱，其实不重要，关键的是，刚才我们玩了一个分析的游戏，学习了考虑问题要由表及里，由点及面；既要往纵深想，又要横着做比较，更要考虑到一个局面中不同角色的利益……

我表扬儿子理解得很不错，儿子稚气的脸上露出了惊喜的表情。我想，他未来能否成为CEO或商业领袖并不重要，重要的是，他从小应当首先成为自己生活的CEO，了解经济学常识，在学习和生活中做出合理决策。

— End —

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